みなさん、こんにちは。
春日井市を拠点に、名古屋エリア・尾張エリア・岐阜県東濃エリアにて、高性能で唯一無二のデザイン注文住宅「ムニカ・デザイン」をお届けしている
春日井市の工務店 株式会社まほろばホーム代表の菅原大輔です。
INDEX
ハウスメーカーや工務店の「大幅値引」を鵜呑みにしないでください
- 「今月契約なら100万円値引きします！」
- 「キャンペーン期間中なので特別価格です！」
- 「あなただけの特別条件です！」
といった提案を受けたことがある方も多いのではないでしょうか。
しかし、その値引きは本当に”特別”なのでしょうか？
今回は、元ハウスメーカー営業マンである私が、住宅業界の見積の仕組みについてお話ししたいと思います。
実は私も大手ハウスメーカーで営業をしていました
現在は春日井市で工務店を営むまほろばホームですが、実は私自身、
以前は大手ハウスメーカーで営業マンとして働いていました。
そして正直にお伝えすると、
「今月だけは特別に値引きできます」
という言葉を、毎月末お客様にお話していました。
もちろん当時の私は会社のルールに従って営業活動をしていたわけですが、
今振り返ると、お客様はその言葉を聞いて
「自分だけが特別扱いされている」
と感じてしまうことが少なくありませんでした。
ハウスメーカーの見積りはどのように作られているのか
多くのハウスメーカーでは、
工事原価
↓
会社の利益
↓
営業調整枠（値引原資）
という構造になっています。
つまり、工事部門から出てくる価格は基本的にワンプライス、その上に営業担当者が値引できる余地を乗せて提案する仕組みです。
もちろん会社によって違いはありますが、
- 広大な住宅展示場
- テレビCM
- ネット広告
- カタログ制作費
- 営業マンの人件費
など、多額の広告宣伝費や経費がかかっています。
そのため、
「利益を削って契約する」
ということは絶対にはありません。
なぜ値引きができるのか？
答えはシンプルです。
最初から値引できる余地を含めた価格設定になっているからです。
「大きく値引されたから得をした」ということは有りませんし、
逆に「ホントはそこまでの価値のない家？」といった義人暗鬼に陥ります。
まほろばホームはワンプライスでお見積りをご提出しています
春日井市の工務店であるまほろばホームでは、
すべてのお客様に対して同じお見積りを作成しています。
私たちは、
- お客様によって利益率を変える
- 駆け引きのために価格を上げる
- 造った家が疑心暗鬼になる
ということは致しません。
会社運営に必要な最低限の利益をいただき、
最初から適正価格でご提案しています。
家づくりで本当に大切なのは信頼関係です
注文住宅は数百万円、数千万円のお買い物です。
さらに完成して終わりではありません。
その後も何十年と続くお付き合いになります。
だからこそ私たちは、
ご契約前からお客様を見定めたり、価格交渉の駆け引きをしたりすることは、良い信頼関係の構築にはつながらないと考えています。
お客様に対して誠実であること。
最初から正直な価格をご提示すること。
それがまほろばホームの家づくりの基本姿勢です。
春日井市で注文住宅・高性能住宅をご検討の方へ
まほろばホームは春日井市を中心に、高気密・高断熱・高耐震の注文住宅をご提案する工務店です。
家づくりで大切なのは、値引き額ではなく「適正価格」と「信頼できるパートナー選び」です。
春日井市で注文住宅をご検討中の方、ハウスメーカーと工務店の違いを知りたい方は、ぜひ一度まほろばホームへご相談ください。
春日井市の工務店 まほろばホームが、お客様に正直な家づくりをご提案いたします。